南方有嘉木，香茗出苍梧。广西苍梧大地上有着广袤无垠的六堡茶园，是乡村振兴的热土，也是金融“活水”滋养的沃土。六堡茶不仅是让农民增收致富的重要产业，更是建设美丽乡村的制胜法宝。

近年来，苍梧农商银行围绕当地政府在特色产业发展上下功夫的战略布局，将六堡茶产业链金融服务作为金融支农的主打品牌，大力提升对六堡茶全产业链服务水平，以源源不断的金融“活水”，润泽茶乡，走出了一条茶农、茶商、茶企、银行等“多赢”的发展之路，助力六堡茶香“红”出圈。

一场授信，激活产业振兴“一池春水”

2017年11月9日，苍梧农信社首场整村授信推进会在苍梧县六堡镇不倚村启动，现场向6位农户代表共授信30万元。红马甲驻村7天与茶农同吃同住，“白+黑”开展入户走访、授信评级，大力推广“茶农贷”产品，利用支农再贷款对该村农户贷款一律执行基准利率。不倚村农户530户，在该行历史最高峰用信户数达356户，“整村授信”吸引近百户外出务工农户返乡种茶。该行上门向农户发放325本贷款证，授信总额达400多万元，现场收到农户贷款意向需求60多万元。由“整村授信”到整镇推进，苍梧农商银行用“复制粘贴”的形式，在六堡镇16个行政村扎实推进广授信力度，全面提升农户授信覆盖率和用信率，助推六堡茶规模种植发展新动能。

该行在苍梧县9个乡镇布设11个营业网点，在146行政村设置138家金融便民服务点+23个金融服务站，直接面向茶农提供金融服务；开展“党建共创·普惠金融·助力乡村振兴”行动，与当地政府、村两委开展党建共创，每个村选派2名懂农业、爱农村、爱农民的优秀客户经理作为金融先锋，对辖区内各村组农户进行地毯式授信服务，推动金融供给与农户需求间更精准对接。截至3月末，苍梧农商银行累计评级授信8.6万户，占苍梧县8.79万户的98%，累计发放农户贷款6.37万户，贷款金额93.87亿元。

一套流程 在小茶叶上做足农金文章

某茶业有限公司是一家以发展本地优质六堡茶为主的本土企业。自2004年创建以来，苍梧农商银行始终给予其大力支持。近年来，苍梧农商银行共为企业发放了3000万元的乡村振兴贷款，并由企业做担保，为与企业合作的500户茶农每户发放5万到10万元不等的扶贫贷款，通过农户种茶，公司收购茶叶的方式互惠互利。苍梧农商银行择优支持六堡茶新型经营主体，通过“企业（合作社、家庭林场）+基地+农户”等模式支持六堡茶种植产业，重点支持梧州、苍梧等市县打造六堡茶种植基地；择优支持六堡茶加工企业，重点支持六堡茶深加工企业，择优支持六堡茶冷萃、物流、仓储等配套设施建设相关企业，全面推进六堡茶全产业链发展，合作的农户通过种茶每年都能获得稳定的收入，实现了脱贫致富，企业也有了稳定的原材料供应链，不断发展壮大。

针对六堡茶“生产一季，销售一年”及制成品窖藏升值的产业特点，苍梧农商银行主动转型创新，坚持“走访建档、细分客户，建立标准、规范运作，开发产品、特色服务”的三步走原则，并邀请六堡茶行业专家、相关部门共同参与，多次研讨，将六堡茶“育苗种植—采茶制茶—包装销售”等行业标准简化为一张图表，渗透了六堡茶生产周期、投入产出、经营风险等关键环节，将每一生产环节的融资缺口、技术要求分析透彻，进而研发出“茶农贷”“茶商贷“茶企贷”等全产业链信贷产品和服务方案，采取“建档分类、评级分层、批量授信、跟踪用信”等方式，将信贷产品覆盖至六堡茶生产全周期，稳定从茶苗到茶杯全产业链的金融服务和信贷支持，将“一揽子”普惠金融服务真正落到了实处，有效解决了茶农和茶商贷款难、茶企融资手续繁琐等问题，并根据茶产业与文化、旅游等产业的融合，探索产业链融资新模式，助推构建主体功能互补、利益联结紧密、产业链条贯通的现代化新型茶产业体系。苍梧农商银行目前已累计发放茶产业贷款4亿元，助力“小茶叶”带动乡村大振兴。

一家支行 传承千年茶文化

农村传承的物质和非物质文化遗产是乡村的“根”与“魂”，是让老百姓记住乡愁、留住乡音、回归乡土的有效渠道。

2022年7月12日，梧州市首家以六堡茶文化为主题的“乡村振兴特色支行”在苍梧县六堡镇隆重揭牌营业，揭牌营业当天现场开展授信仪式，为茶农、茶商、茶企12家客户授信额1.3亿元，助力六堡茶产业发展。

该行紧紧抓住自治区打造千亿级茶产业发展和乡村振兴示范试点县的发展机遇，选定六堡支行为乡村振兴特色支行。从网点形象、硬件配套、存贷款、贷款不良率、六堡茶全产业链特色信贷支持、支付结算等全方位打造六堡茶特色支行。网点除常规金融服务外，更是把“特色化、亲民化”融入到客户体验，设置了六堡茶品鉴区、主题营区，利用广西农信利农商城搭建销售平台，全力推广六堡茶系列产品；除此之外，配置完善的茶艺设施、茶文化主题活动室，创建六堡茶文化日，持续策划开展各类“六堡茶”主题文化活动，不遗余力推广六堡茶，让苍梧农商银行“舞彩文化”与六堡茶文化有机融合的效应1+1>2。

作为服务茶乡本土金融机构，苍梧农商银行深度融入悠久的六堡茶文化，在新一轮网点SI空间设计上，将六堡春茶 “ 一芽一叶 ” 作为企业辅助logo，将本土茶园风光融入网点背景图，设置六堡茶品鉴区、营销区，让茶香浸润日常服务；自主设计六堡茶文创产品，将茶娘、茶农形象作为吉祥物“舞哥彩妹”设计原型，融入VI视觉体系；编排原创舞蹈《茶香六堡》，再现六堡茶独特的采茶、筛茶、炒茶、揉茶等国家非遗技艺；同时，该行还将茶韵廉理相通相融，打造“茶廉文化”品牌，提炼员工廉洁从业四道茶，从网点视觉到文化内核，不遗余力地担当六堡茶文化的推广者、传承者。

一件红衣 躬耕茶乡山水

疫情年以来，该行扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务，由总行成立3个调研小组，在全县范围针对茶农、茶商、茶企三大主体分别展开调研摸底，深入了解六堡茶产业链上下游对金融服务的需求，及时掌握茶企、茶商、茶农等基本信息和相关情况变化，兼顾不同主体需求差异性，研究制定金融服务方案，有效满足涉茶农户、个体工商户和中小微企业的融资需求；用好“桂惠贷”等财政金融支持政策，实行“一企一策”“一户一策”措施，因户制宜采取应贷尽贷、应延尽延、无还本续贷、增加授信、利息优惠等帮扶措施，运用“桂惠贷”政策减费让利，扶持茶农扩大种植、绿茶龙头企业发展，壮大茶叶产业、帯动农民致富。

全员重拾挎包精神，身穿红马甲逐村逐户采集农户信息，并借助广西农信社涉农信息管理系统形成个人基础信用信息，并运用于授信分析、贷款发放、征信管理、市场营销、风险防范等领域，实现农户贷款无纸化、线上化，通过‘线上+线下’方式相结合，争取每家每户都有授信，都有该行支持的身影。

截至3月末，苍梧农商银行累计向六堡茶及相关产业投放贷款约2030笔，金额近7.39亿元，当前存量贷款约703笔，余额2.70亿元，支持茶叶企业11余家，茶商175家，茶农471户。

下一步，苍梧农商银行将紧跟自治区联社的部署，深入贯彻实施“深耕八桂、立足三农、振兴乡村、细作小微、助乡强县、重龙特优、降险提质、改革增力”32字战略导向，推动党建工作和业务工作深度融合，围绕打造“广西千亿茶产业半壁江山”的工作要求，围绕着“茶苗、茶园、茶企、茶师、茶市、茶城”六大关键环节，以“四大会战”即10万亩茶园种植大会战、特色小镇建设大会战、城乡风貌提升大会战、农文旅康融合产业大会战为主要抓手，竭尽所能把金融“活水”不断注入发展壮大六堡茶产业，把这片小叶子做成乡村振兴富民大产业。

作者：李观柳