2024年，湖北省联社出台全省农商银行提质增效三年发展规划，“五个统筹”奠基了新的发展战略基本架构。站在“转制十年”发展新高点上的湖北荆州农商银行牢记省联社党委的殷切嘱托，系统总结“思想破冰引领高质量发展”工作成效，提炼“质量效益十抓方法”，铸造“转型发展五个脊梁”，奋进“打造全省提质增效标杆银行”新目标，挺进新一轮高质量发展战略转型和价值管理新高地。

凝聚共识闯新路，创优机制固主梁

荆州农商银行突出发展意识、质量意识、核算意识，将高质量发展理念贯穿到落实落地国家经济金融大战略、地方经济发展金融大动脉、上级党委金融支农强农助民惠企发展大规划、全市农商银行系统“十四五”高质量发展战略等每个关键环节。

凝聚思想共识，提炼“质量效益十抓”。“十抓”即抓战略，统筹全局，精准定位，精细定标，以质领航；抓市场，紧盯客群，“一群一策”“一链一品”，以质培优；抓科技，互融互通，线上提能，云端提速，以质赋能；抓机制，双向定价，简易核算，增收节支，以质保效；抓资本，优化资产，用活资金，管好资源，以质固本；抓评级，管控风险，监管达标，盈利提级，以质夯基；抓堵点，紧盯短板，专题调研，专项攻坚，以质“突围”；抓示范，岗位建功，先锋开路，典型引路，以质“赛马”；抓创新，“一行一策”，激活内力，开发潜力，以质“活血”；抓生态，正风肃纪，勤政廉政、实绩实效，以质清源。

凝聚转型共识，推广网点简易核算。该行优化FTP定价机制，全面推广网点简易核算，将支行经营创效成果与网点薪酬、费用挂钩，在精细测算中算好价格账、在精准运营中算好收入账、在优化结构中算好成本账、在制度建设中算好安全账，引导全体员工积极充当提质增效的“践行者”和“谏言者”，推动全行由“完成任务型”向“积极创效型”转变。

凝聚发展共识，统筹提质提效提能。该行围绕“资产提质、转型提效、管理提能”，管好资产、负债“两个端口”，发力资金、信贷“两个市场”，实现了收入、利润“两个提升”，存款付息率和成本收入比“双率下降”；细化成本约束机制、费用限额控制机制和结构调整奖励机制，扩容“低成本资金客户、高净值客群账户”，稳定贷款收息率，压降存款付息率，推动客户结构、负债成本、营销管理不断优化。

聚焦资源拓客源，调优客群强底梁

荆州农商银行加强党建品牌、文化品牌、特色品牌、服务品牌、行业品牌的构建，继续加大财政性、系统性、资源性等资金密集客群的营销和服务，推动存款结构优化、信贷营销补链。

聚焦行政资源，扩容战略客群。该行抓实“政银企”战略深度联盟，荆开集团等8家地方国资成为农商银行的战略投资者，进入农商银行董事会，签订流域治理战略授信50亿元，购买和承销地方政府债券47亿元；出台绿色信贷系列指导，发放绿色产业贷款20亿元，与全市9家政府融资担保平台保持长期合作，新增“首贷担”贷款1.3亿元，为1375户中小企业、乡村实体提供担保贷款35亿元，其中新型“政银担”合作贷款已达504户、余额15亿元；派驻800名“融村官”金，完成整村授信1484个村，村均乡村振兴贷款达到480万元。金融授信覆盖面农户33.9万户、180条乡村振兴产业链、1231个涉农企业、13567家农村新型主体；发放“粮安”工程贷款50亿元，对1500家土地合作社和480家粮食加工企业保持长久的信贷支持，参与乡村“三资”账户数字平台建设，公安、松滋农商银行如期完成平台搭建并成功上线。

聚焦信贷资源，普惠优质客户。荆州农商银行实施微贷营销“百亿攻坚”、农区“六抓”、城区“六进”、社区“六联”“一公里”走访工程、客户引流“五大让利”、特定群体专项营销、“特色微贷”产品创新、贷款审批公示制度等，普惠性小微企业贷款300亿元，占全市金融机构总量的“半壁江山”，全年新增50亿，帮助6万家小微企业和个体户压降成本近5亿元；开发“园丁贷”“公积金e贷”“房易融”等10个专项消费信贷产品，全辖消费信贷余额达到178亿元；投放创业贷款50亿元，占全市金融机构的70%。

聚焦科技资源，拓展线上客户。依托线上“301”快捷微贷、“1351”便捷融资服务、“1357”阳光限时办贷等优势，加大示范支行推进，扩容扫码示范街、抓实整村授信二次开发、搭建园区金融服务驿站、融入乡村治理数字化、巩固创业创新服务链、发力财政社保资金大联网、开展供销电商大合作，围绕政府规划，加大对“4611”重点产业集群、规上企业、制造业、“专精特新”等客户群体金融服务，抓实30万元以内的贷款上线、30人以上的客群入链，推动金融资源的配置方向与经济转型方向一致，线上贷款突破60亿元，微贷客群突破11万户，截至2024年1月15日，仅半月时间，全市7家农商银行微贷增长18亿元，余额达到383亿元；为提升“春天行动”营销动能，市行机关全员全面深入市场，指导基层通过微信和抖音宣传农商银行微贷产品，最高峰点击量达到300万次。

攻坚不良破坚冰，管控风险挑大梁

风险成本是业务经营质效核心的指标，也是最大的不确定因素。荆州农商银行紧盯“清收表内外不良资产、提升存量大额贷款质量、补齐转型发展短板问题”等三大重点，明确全行大走访、客户大扩容、风险大排查、不良大清收行动等四个举措，推动资产、负债、规模、效益、安全五个协调。

围绕省联社高质量发展系列部署和党员干部“八讲”内涵，该行聚力用劲抓苗头、动真格、盯长远，主动“寻题、破题、解题”，为推动新一轮提质增效转型发展起势见效；围绕省联社大额信贷资产质量提升“六大攻坚”，细化举措，出台“三百”攻坚和“七大工程”，与省联社和地方政府金融规划无缝对接；通过信贷营销“百亿攻坚”，年度服务实体计划如期完成；通过清收逾期利息“百行攻坚”，全市农商银行本金逾期贷款占比1.62%，较年初下降0.12个百分点，荆州本级行本金逾期贷款占比1.95%，较年初下降0.19个百分点；通过风险贷款“百日攻坚”，超额完成省联社大额攻坚和监管部门“隐形”出清计划；压降银团贷款1.52亿元、保证类贷款4.41亿元，收回诉讼类贷款1.38亿元，“双延”贷款本金压降5.03亿元、利息压降6404万元。

精细管理降成本，资本为王铸顶梁

该行做好资本长期规划，量化利息收入、两率管理、资产质量等质效指标，抓细“价格管理、资本管理、资产负债管理、预算管理”等四个关键，聚焦“绩效费用管理、提质增效目标、简易核算质效、突出问题专项整治、接待管理监督”等五大关隘，把牢“计划、决策、实施、控制、调整、优化”等六个关口，分层级开展简易核算、费用管理、新资本管理规定培训，纪委全程监督检查、财务公开，筑牢“成本意识”，贷款收息率4.45%，存款付息率2.2%。全行实现净利润5.81亿元，资金业务净收入16.71亿元。全市农商银行资本充足率12.44%，提升0.64个百分点；拨备覆盖率177.06%，提升4.54个百分点，辖内7家法人行监管指标全部达标。

全员奋进新高地，以人为本育栋梁

荆州农商银行坚守以业绩论英雄的选用导向，严格落实“凡提四必”，认真开展政治体检，把好政治首关，形成“12345”干部培养机制。“一注重”：注重干部的一贯表现和全部工作，既能在日常工作中尽职履责，也能在关键时刻、重大关头中，政治品质和政治能力达标。“两考”：开展政治表现民主测评、任前政治理论测试。“三圈”：走进干部的工作圈、生活圈、社交圈，全面掌握干部的真实表现。“四个一线”：落实“能力在一线培养、业绩在一线创造、人才在一线识别、干部在一线选拔”的选用机制。“五个提能”：开展“赛马”选能、标杆赋能、岗位提能、培训注能、学习强能，组织全市农商银行“十佳优秀青年”和业务骨干代表近百人外出培训“开眼界、拓视野”。

该行出台专项方案跟踪培育“双高”人才，选拔8名优秀人才进机关，表彰20家市级先进单位和200名市级先进个人，调整30名人岗不适管理人员，评选表彰全市农商银行“清廉有为年轻有为”干部，评选表彰20名优秀管理人员。

桑椤