今年以来，湖北沙洋农商银行紧紧围绕上级部署，全面落实“五个到位”，发动全员全身心投入支农服务“春天行动”，截至1月10日，各项存款比年初净增4.48亿元，比上年同期多增0.73亿元；各项贷款比年初净增2.87亿元，同比多增2亿元，存贷款双双超额完成上级下达的“春天行动”第一阶段计划，实现了良好开局。

动员部署到位，凝聚全员共识。2023年10月份起，该行便及早谋划、准备，在做好年末收官工作的同时，及时将工作重点转移到新一年“春天行动”客户储备工作上来，为今年“春天行动”打下了坚实基础，2023年11月份起就开始多方调研、征求支行意见，起草形成2024年“春天行动”工作方案初稿，后又根据上级会议精神进行了修改完善，务求做到执行上级政策精神不走样，同时兼顾自身实际；2023年12月下旬，组织召开动员大会，全面吹响“春天行动”大会战的号角，包片领导、包点经理纷纷深入包片和包点支行，组织召开职工会，为全员指明了努力方向。

宣传推广到位，营造浓厚氛围。该行全面做好线上线下宣传造势，对全辖网点装饰一新，突出了“祥龙纳福迎新春”主题氛围，利用户外T牌、公交车身、墙体广告、宣传横幅等开展铺天盖地宣传；同时充分运用微信公众号、朋友圈、抖音及各类新媒体等线上平台，大力宣传农商银行“小微金融店小二 乡村振兴主办行”品牌形象、存贷电产品及专项营销活动，有效扩大了农商银行品牌及优势产品的社会认知度。

培训提能到位，激发团队活力。年前，该行对全行干部员工分批进行了集中培训辅导，召开了“开门红”辅导系列活动誓师大会，分别组建了三大营销战队，启动了为期一个月的“客户储备营销战队PK赛”，进一步提升全员营销技能。培训机构辅导团队进驻各支行，现场开展“开门红”营销辅导，全行干部员工全部参加营销实战演练，每日在微信群里晒对接图片、晒营销业绩、晒典型经验，县行掌上农信、微信公众号等平台及时刊发宣传报道，掀起并保持了全员比学赶超的工作热潮。

工作措施到位，强力综合营销。该行严格按照“分户到人、分类走访、分层维护”原则，切实做到揽储工作“六个抓”，即抓星级客户提档、抓潜在客户挖转、抓系统大户攻关、抓务工创业人员返乡存款、抓全员揽储、抓降低成本；同时开展“六大活动”，盘活信贷客群资源，即流失客户找回行动、沉睡客户唤醒行动、优质客户提升行动、竞争性客户拓展行动、“一行一品”专项拓展行动、商会协会团拜行动。

考核督办到位，强化压力传导。沙洋农商银行制定完善“春天行动”考核方案、费用管理办法，坚决打破“大锅饭”，让绩效说话，激发干部员工干事创业积极性；严格开展机关部门包点督办、班子成员分片督办和县行纪委专项督办，营造出人人不敢懈怠、个个主动作为的浓厚氛围。

樊孝军 吕鹏