自9月6日贷款营销“金燕行动”竞赛活动开展以来，河南鹿邑农商银行紧扣“调结构、控风险、降成本、提质效”经营理念，充分调动全员营销积极性和主动性，持续加大信贷投放力度，提升金融服务质效，明方向、强举措、聚合力、严考核，着力跑出贷款营销“金燕行动”加速度。截至9月21日，全行累计走访农户及各类市场主体2755户，授信1322户1.9亿元，累计发放贷款9184笔4.1亿元，贷款余额净增1.04亿元，掀起了贷款营销“金燕行动”竞赛活动新热潮。

下好“先手棋”，安排部署到位。该行及时召开贷款营销“金燕行动”竞赛活动动员大会，成立了以党委书记、董事长任组长的领导小组，具体负责竞赛活动的开展、督导、考核工作；制定并下发了《鹿邑农商银行2023年贷款营销“金燕行动”竞赛活动方案》，明确竞赛目标、细化营销内容、提出活动要求，为全行竞赛活动提供良好的制度保障；班子成员靠前指挥，积极走向营销活动一线，对重点企业、重点客群亲自分包、参与营销，形成以上率下、联动营销的良好局面。

打好“组合拳”，走访营销到位。该行进一步完善提升“党建+金融”整村授信模式，充分发挥党建、金融协同共建组织优势，创新小额贷款营销模式，实现以高质量党建引领业务高质量发展；辖内各支行（部）与乡（镇、办事处）党委、行政村（居委会）党支部充分对接，对辖内小微企业、小微企业主、个体工商户、政府机关、学校、医院等100%走访营销到位；城区4家支行18个分理处以网点为中心向周边开展“三扫五进”网格化走访宣传，确保走访宣传持续化、常态化，深挖潜在客户，全方位做好商户存贷款、支付结算、工资代发、批量授信等金融服务，做实做细本地市场；结合“万人助万企”“行长进万企”等活动，实现优质客户精准衔接，通过园区调研、上门走访营销、建立客户档案、组织银企对接会等形式，主动上门服务、精准对接需求。

拧成“一股绳”，合力攻坚到位。该行明确导向，鼓励青年员工充实营销队伍，增配一线客户经理数量，着力提升信贷队伍业务能力和知识水平，持续推进信贷队伍年轻化、知识化、专业化；压实责任,明确各支行、部门营销目标，强化全员营销意识，逐人分解任务、层层传导压力，凝聚全行攻坚合力；高效服务,优化贷款审批流程，明确规定调查、审查和发放各环节的办结时限，做到“快查、快审、快放”。

用好“指挥棒”，督导考核到位。该行持续完善考核、检查、督导等工作机制，明确阶段性考核奖惩办法及落后约见谈话机制，确保奖罚结果按时兑现，定期下发活动进展通报，表扬先进、鞭策后进，交流分享、扩大战果，充分激发全员贷款营销热情，掀起 “大营销、大投放”热潮，营造“凡先必争、凡优必创”的浓厚氛围。

刘煜焜