记者 丁 浩

乡村振兴，产业先行。为了协助 “头雁”学员打通农产品的销售渠道，助力产业发展，解决学员关切的产品销售难问题，除了课堂上讲授有销售课程以外，还以多种形式提高学员对电商直播的认知。

8月12日，河南农业大学组织学员到达云蜂巢云仓直播基地进行参观。公司主要负责人为学员们介绍了公司目前运营情况，并带领学员参观了直播间及产品仓库等，现场感受直播氛围。学员们都深受启发，部分学员现场与公司现场进行了对接咨询。公司负责人也表示，希望能与“头雁”学员进行合作。

8月15日，河南农业大学与中国邮政河南省分公司联合举办“头雁”学员农产品直播选品活动，为后期直播带货做准备，中国邮政河南省分公司孙海鸥主任及几位主播现场为学员们的直播产品给出专业性指导建议。

选品上，学员们带来的产品形式多样，如学员张建良的葡萄酒、张风宙的牛肉、程超勇的小米、王攀林的山药薄饼、谷卫东的有机肥和生态碳、杨陕陕的鲜食玉米和竹筒粽子、刘铮的红薯粉条、邓年令的红薯粉条和干芝麻叶、张运朝的红茶和王风朝的蜂蜜等等，学员从产品亮点、产品价格、产品品质等几个方面分别进行了介绍。

邮政主播根据学员们的产品实物及产品介绍提出了指导意见。他们表示，在进行直播选品时，要注意产品普及性要高、客单价适中、复购率不能低于30%，对已经有抖音店铺的学员提出了要着重在产品规格、价格和售后服务等方面下功夫。同时，也强调了产品要有故事性，讲好一个产品的故事能提高产品的销量。

孙海鸥表示，河南作为一个粮食大省，农产品的销售是一个极大的困难，要想让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出，一定要注重产品的特色，无论是产品的故事还是产品的品质，要有吸引消费者特殊之处。另外，头雁学员作为地方的企业代表，要有带动地方发展的责任，通过一个产品辐射一个产业、一个地区，提高地方知名度，带动地方发展。孙主任提出为了更好地推动产品的推广，一定要做到二点。一是作为产业带头人，头雁学员要提高自己的思想意识，做好乡村网络营销的领头工作。二是要注重多方面的发展，商品品质、物流服务，以及网络店铺的售后服务。最后，孙主任表示希望通过邮政公司与河南农业大学“头雁”学员的双方合作，将我们河南的优质产品宣传出去。