不是每种成功都能够仿效，不是每种成功都值得仿效。

——遇言姐

4月3日，号称国内“网红电商第一股”的如涵，在纳斯达克上市，总发行规模为1.25亿美元。

▲持股15%的网红张大奕小姐上市敲钟，就在10年之前，张大奕还只是拍一只广告2000元的平面模特

网红张大奕担任联合创始人的如涵控股，已经是第二次冲击资本市场。

之前，如涵曾在2016年登陆新三板，16个月后宣布终止挂牌。

自国内退市的如涵，卷土重来进军纳斯达克，然而美国之行同样遇冷。

IPO发行价12.5美元，开盘宣告破发，至当日收盘时市值缩水了37%，可谓难看之极。

写文时遇言姐看了一下今天的股市，眼下如涵的价钱是8.51，离12.5美元的发行价仍有一大截距离。

▲如涵的创始人冯敏是一位80后，被誉为“网红电商孵化第一人”

对于网红第一股遭打脸，网红王思聪发微点评：

如涵的2大问题在于：

1：企业连年亏损

2：模式不可复制。

▲如涵签有113位网红，但除了张大奕外，其余皆未孵化成功。随着营销成本走高，网红公司非但无法批量生产张大奕，就连现在的张大奕，也不像曾经那样可以轻松带货了

虽然如涵遇冷，但持股15%的张大奕仍然拥有近6亿元的身价。

此外，她还可分得如涵净利润的49%。

2009年，作为模特的张大奕在《米娜》、《昕薇》等杂志的内页出现。

这个导游专业毕业，却没考到导游证的姑娘，有着近30万的微博粉丝，拍一支广告大约能有2000元的收入。

毕竟，在能力范围内，没有哪一项工作可以比模特更容易赚钱。

她说。

2014年，网红张大奕和电商冯敏，一个想要变现，一个想要流量，两人一拍即合开了第一家淘宝网红店——吾欢喜的衣橱。

冯敏负责供应链，张大奕负责营销。

这个模式被称为：“你负责貌美如花，我负责赚钱养家。”

▲打开网络，几乎全都是揭发网红产品质量低劣的爆料。那么，又是谁在购买呢？高中生吗？

那时，网红电商刚刚兴起，踩在风口上一路飙升。

张大奕的微博粉丝和淘宝粉丝均过千万。

仅仅用了一年，张大奕的网店就创出了单店上亿的年销售额。

2015年双十一，张大奕的网店跻身淘宝女装TOP商家；

2016年双十一，张大奕的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；

2018年双十一，张大奕的网店销量破亿，只用了28分钟。

眼下，张大奕已裂变至四家淘宝店，合计将达近10亿成交额。

难怪有媒体宣称，张大奕比一线明星还能赚钱。

▲阿里巴巴2017年发布的《网红互联网消费影响力榜单》中，张大奕排名第二，仅次于王思聪的前女友雪梨

亲历网红张大奕的带货能力，冯敏意图批量复制这一模式。

他将公司从之前的“网红+供应链”转变为“网红+网红孵化+供应链”。

然而这一次，成功没有如期而至。

就在张大奕赚得盆满钵满之时，其母公司如涵却是泥潭深陷。

营销费用和网红抽成，让如涵在盈利这件事上非常吃力。

如涵开始大量孵化网红的两年中，不仅持续亏损，并且逐年扩大。

招股书显示，如涵2017财年的净亏损4010万元，2018财年净亏损9000元，2019财年前三财季的净亏损5750万元。

至少从账面上来看，眼下如涵的盈利还不够孵化网红的开销。

这也是王思聪所质问的：“既然要投入1.5亿的营销费用，那么网红KOL的意义又在哪里？”

此外，微博的红利期已是明日黄花。

抖音等新型社交平台兴起，行业的竞争变得更加激烈。

▲如涵老板冯敏的太太陈思佳也是一名网红（莉贝琳）

除了母公司如涵的营销模式难以为继，张大奕本人也是备受争议，风评不佳。

网红店的模式是仿制大牌，廉价贩卖。

服装没有版权，抄袭不被追究，但“一比一定制”这句术语又是个什么鬼？

把山寨吹成是定制，还能不能要点脸了？

这样的公司居然也能上市。

2016年，张大奕号称自制口红上市。广告却是盗取他人试色Armani的贴图。

遇言姐说，身为一家拟上市公司，却连产品照片都要靠盗图，这样的企业如何让人信任？

简直就是个笑话。

2017年，张大奕被原创者指出设计抄袭时，大言不惭地反击：

“你申请专利了 ？版权婊又来了！”

流氓作风一泻千里。

同年，本末测评吐槽张大奕售卖的服装粗糙廉价，说明不实，只配丢进垃圾桶。

稍后，本末测评的微博被关闭。

事实上，本末测评曝光过的网红店不止张大奕一家，还包括雪梨、大金 、林珊珊、滕雨佳。

结论是没有一家的产品是合格的， 是大妈们摆在钢丝床上卖的货色。

去年，张大奕称自己在LVMH化妆品研发中心待了一整天，学习到了许多行业秘密。

转过头来人家就开始“打板”（术语叫“概念来源”）雅诗兰黛的粉底液，“打板”CPB的唇彩，“打板”CPB的洗面奶。

正可谓：万物皆可打板，史诗级的搞笑。

你说你打板件衣服也就算了，居然还要打板护肤/化妆品，真当人家的研发团队都是吃干饭的？

你这么厉害怎么不去打板人民币呢？

被网友diss后，张大奕发文挽尊：“Olay也自称平价SK-II，我为什么就不能打版cpb？”

遇言姐说，玉兰油和SK-II同属宝洁旗下，技术共享，你的“打板”神技又是从哪来的？

LVMH一日游时人家教给你的？

如涵融资之时，阿里巴巴和赛富基金各持有约8%的股权。

对此，遇言姐也是不解，为何两家盛名在外的机构会投资这样一家很low的公司。

▲张大奕自产自销的纪录片《网红》，为阿里巴巴橙色天空制作

▲冯敏曾称，如涵的价值观是“让有才的人更有财”，招致网友嘲笑：张大奕有什么才啊？

遇言姐最反感的是网红营销的欺骗性。

动辄说自主设计，可事实上，网红本人肯定没有服装设计能力，团队请不起也无意请专业设计师。

他们不过是店铺的代言人，背后有一整个团队在操作。

有知乎用户爆料，某张姓网红用Maxmara大衣图稿订制山寨，成本450块的呢大衣卖3499，号称100%山羊绒。

这是赤果果的欺诈啊。

反过头来说张大奕。

很多女孩子渴望成为一名像张大奕一样穿穿新衣、拍拍照片就赚得风生水起的网红。

然而，张大奕的成功有着极大的偶然性，复制的可能很小。

作为刚好蹲在风口被吹起来的那一只，如涵自己投入重金都造不出来第二个张大奕呢。

网红的红利期过去，产品质量、后续服务、品牌价值等等问题暴露出来，如涵的结局不难预料。

可以说，没有什么观察、借鉴的意义。

眼下，网红电商第一股如涵在纳斯达克遭遇打脸， 揭示出一个成熟市场对网红模式的不信任。

虽然在曾经扶摇直上的风口中，网红和推手大赚四方，但遇言姐要说的是：

不是每种成功都能够仿效，不是每种成功都值得仿效。

本文图片均来自网络