《中国化妆品》杂志｜孙笑笑

近期，开云集团在2023年财报会议上透露了下一步Kering Beauté美容部门的战略计划。一则是重点围绕Creed提升开云在细分赛道的市场份额；二则是为集团旗下高奢品牌Bottega Veneta、Balenciaga 和 Alexander McQueen 在今年下半年推出香水产品线。

虽然是不同的品牌，但开云此举背后的聚焦点一致——高端香水。

对此，开云集团首席执行官 François-Henri Pinault 表示，香水可以快速提高品牌知名度，通过该品类的扩展还能进一步促成开云的美容业务板块增收，而当这个板块发展到一定规模，开云也会考虑集团旗下其他外包美妆品牌的运营权。

能“赚钱”的品类

目前，开云旗下品牌的美妆和香水业务主要握在欧莱雅和Coty两大集团手里。其中，Gucci Beauty的运营权在Coty，双方合作协议至2028年，YSL Beauty由欧莱雅负责，并签署了长期协议。

以Coty为例，除Gucci之外高端香氛品牌如Burberry、Cholé、Marc Jacobs等均是授权合作，且集团旗下香水业务板块占营收比超过60%。2月初，Coty发布了2024财年Q2及上半财年数据，旗下高端香水业务营收在第二财季增长15%，香水可以说是这家美妆巨头的支柱品类。

同样的，LVMH集团今年一月公布的2023全年财报显示，香水与化妆品业务部门发展强劲，全年销售额增长至82.7亿欧元，其中第四季度实现10%的有机增长，达到约22.5亿欧元。

垂直于香水领域的企业Inter Parfums，其2023全年财报也可以看出这一赛道的蓬勃发展。财报显示该企业2023年全年净销售额同比增长21%，其中Coach香水表现亮眼，年销售额同比增长22%。

据Euromonitor数据，目前全球香水香氛市场规模在570亿美元至610亿美元之间，预计2027年将超792.96亿美元。具体到中国市场，其增速高于全球市场，预计2023年至2027年中国香水年复合增长率约14.73%。

品牌效应强、市场空间大，香水品类显然是各大企业下一阶段增收提速的重要阵地。

巨头纷纷押注

实际上，开云集团先是在去年以约38亿美元高价收购百年香水品牌Creed，又在今年助力BV、Balenciaga和Alexander McQueen 的香水业务，就是看中高端香氛市场的强劲潜力。

同时，据Financial Times报道，Creed的营收于2023年11月初并入开云集团，其销售额就已经达到2.5亿欧元，足以说明高端香氛的“吸金”能力巨大。

而对于Bottega Veneta这类老牌皮具、服装奢侈品牌来说，借助香水品类的多变性和高利润，通过开云在全球范围内的广泛零售网和分销渠道，更容易扩大其全球市场份额和品牌影响力，同时也能为其赢得更多新兴客群。

无独有偶，也是在近日，欧莱雅接连在香水领域上有两个新动作，一是宣布与Miu Miu签署香水美妆授权协议，二是对中国本土高端香水品牌观夏进行少数股权投资。

这一系列动向不仅是一种资本合作，让双方可以在产品研发、市场推广、渠道拓展等方面实现资源共享和互利共赢，同时还可以借助像欧莱雅这样成熟企业的先进技术和市场策略，让香水品类快速支撑起品牌门面。

类似的例子还有欧舒丹，2024一开年就收购了意大利香氛品牌Dr.Vranjes Firenze，据悉该品牌拥有28家直营精品店，总共设有650个零售点，2023年营业额约为4300万欧元，业务覆盖75个国家。

一方面，巨头们押注香水香氛用以推动企业整体营收，另一方面，香水作为个性化和情感连接的产品，对于消费者的身份认同有着“高性价比”的优势。

与动辄上万元的皮具包包相比，香水正在“打破”奢侈品的高门槛，未来更是会成为各大企业们争相比拼的“赚钱”法宝。