六七月，正是广东省广州市从化区荔枝季盛时，丹荔如星，垂在绿叶间，构成一幅动人的夏日画卷。这也是罗佩玲一年当中最忙的时候。

“平均每天有一百多单，最忙的时候，一天五六百单。”在广州市从化华隆果菜保鲜有限公司电商部，罗佩玲目不转睛地盯着电脑屏幕，仔细核对消费者下单地址。

罗佩玲出身从化荔枝“世家”。家中有50亩荔枝园，以前每年销售总是被动，“卖不起价，干脆就送给亲戚朋友吃。”2020年，她在荔枝园里直播，偶然间被华隆果菜保鲜有限公司营销总监曾发超看到，对直播带货有着浓烈兴趣的罗佩玲与曾发超一拍即合，成了一名农产品主播，开始了个人梦想与从化荔枝产业品牌打造的同行之路。

走进直播间

把荔枝卖出好价钱

在罗佩玲的记忆里，小时候的荔枝季是痛苦的。“每天早上4、5点钟就要起来去摘荔枝。趴在树上边摘边哭，太辛苦了。”说起童年，罗佩玲脸上有些无奈的笑意。荔枝娇贵，需得趁着露气摘下，保持好颜色，然后再等着收果商来收果子。“关键那个时候农户没有议价权，辛苦摘下来的荔枝赚不到多少钱。”

从化荔枝自古享有盛名。这里土壤肥沃，气候适宜，为荔枝生长提供了得天独厚的条件。每到夏季，荔枝树上挂满沉甸甸的荔枝，外皮鲜红，果肉鲜嫩多汁，甜而不腻。但丰产不丰收，一直是困扰从化荔农的难题。传统销售模式受限于地域和中间商，荔农往往赚不到钱。

直播带货为从化荔农带来了希望。从化区委、区政府抓住这一时代变革，大力推动荔枝产业数字化转型，鼓励和支持荔农利用电商平台进行直播带货。越来越多荔农尝试通过电商平台销售荔枝，整个产业呈现出蓬勃发展的态势，从化荔枝的品牌影响力逐渐提升，成了享誉全国的农产品品牌。

直播期间来张自拍，给自己加油。

直播带来的订单，让罗佩玲感受到了前所未有的成就感。她不仅为自家的荔枝园打开了销路，更帮助了周边许多荔农解决了销售难题。

2022年，从化举办首届电商直播营销劳动竞赛，罗佩玲从一个零粉丝的新账号开始运营，整个荔枝季销售了10万元，获得银奖和“从城工匠”称号。罗佩玲的直播间成了从化荔枝的展示窗口，天南地北的网友通过她的直播了解从化荔枝，下单购买。

“现在通过直播，我们从化荔枝不仅销售到了全国各地，甚至还出口到了海外。价格也是水涨船高，不再是以前那种被动接受价格的情况了。”罗佩玲满脸自豪地说道。

每当夜幕降临，罗佩玲的直播间就会准时亮起。笑着向观众们介绍着从化荔枝的历史、文化和独特的口感。她还会带着观众们走进荔枝园，实地展示荔枝的生长环境和采摘过程，让网友们感受到从化荔枝的纯净与天然。

化身女演员

线上线下宣传品牌

有着甜美外形、爽朗性格的罗佩玲在直播间被粉丝称为“荔儿公主”。她笑着向记者解释：“因为我短发时和‘荔儿公主’很像，所以他们就开玩笑，叫我荔儿公主。”

罗佩玲所说的“荔儿公主”是在2022年从化荔枝市场营销活动启动会上亮相的从化荔枝元宇宙虚拟人物。据悉，自1992年举办首届荔枝文化节之后，从化每年都会定期举办荔枝节，且不断注入新的元素，提升从化荔枝知名度，助力品牌推广。用元宇宙虚拟人物来代言、推介从化荔枝，便是从化区对于荔枝产业品牌化、年轻化的探索。“我们希望借助现代科技手段，为传统的荔枝产业注入新的活力，吸引更多年轻消费者的关注。”从化区农业农村局相关负责人表示。

虚拟人物“荔儿公主”穿一袭雪白的长裙，灯笼袖边两抹红色，几串硕大饱满的荔枝别在腰间，头顶的荔枝发卡浑圆鲜艳，仿佛是从化荔枝的化身。罗佩玲是“荔儿公主”动作捕捉演员，对“荔儿公主”进行动作和表情的训练，赋予其生动的个性和灵魂。每当“荔儿公主”在各大社交平台、线上活动和直播中出现时，都能迅速吸引众多粉丝的关注和喜爱。

在广州塔从化荔枝推介活动上，给参与游客派从化荔枝。

有了罗佩玲，“荔儿公主”不仅成了从化荔枝的代言人，更成了连接消费者和从化荔枝产业的桥梁。她通过讲述从化荔枝的故事、分享荔枝的种植和采摘过程，让更多人了解从化荔枝的独特魅力和价值。

“你看，这个穿汉服的人就是我。”罗佩玲向记者展示着她的朋友圈——这是她2022年参加的一场线下活动。投身从化荔枝产业以来，罗佩玲除了完成自己的本职工作外，还积极参与政府或行业举办的从化荔枝品牌的推广和宣传活动。2022年广东11城新农人520接“荔”开播、2023年“十万电商卖广东荔枝”公益直播、2023年520荔枝闪耀广州塔活动、陕西西安线下推广活动、哈尔滨线下推广活动……2020年至今，罗佩玲已经记不清自己直播了多少场，参加了多少次从化荔枝线下推广活动。用她的话来说就是“累并快乐着。”

产业年轻化

品牌之路更清晰

随着越来越多像罗佩玲这样的年轻人投身从化荔枝产业，从化荔枝的品牌崛起之路愈发清晰。他们不仅带来了新鲜的销售模式，更带来了对荔枝文化的热爱与传承，让从化荔枝这一传统农产品焕发出新的生机与活力。

同时，从化区委、区政府又不断引导从化荔枝产业转型升级，向数字化、品牌化、年轻化方向不断迈进。“这就形成了良性循环。年轻人参与进来后，产业就更加年轻化，会吸引更多年轻人进来。”从化区农业农村局相关负责人表示。

事实如此，随着从化荔枝品牌影响力逐渐扩大，市场竞争力日益增强，越来越多的年轻人选择回乡就业创业。他们或是继承父辈的荔枝园，成为“荔二代”或“荔三代”，或是像罗佩玲一样成为农产品主播，通过网络平台直播销售荔枝，或是加入荔枝加工企业，将荔枝加工成各种美食，让荔枝的价值得到进一步提升。还有年轻人利用自己的创意和才华，设计出各种与荔枝相关的文创产品，如荔枝主题的T恤、荔枝形状的饰品等，让从化荔枝的品牌形象更加深入人心。

罗佩玲愈加坚定，直播是她在从化荔枝产业中实现自我价值的好路子。

“我们从化荔枝的知名度有了显著的提高。”罗佩玲斩钉截铁地说，“我现在直播时，很多网友一看井岗红糯、流溪红荔就知道这是从化的荔枝。或者我一说从化的荔枝，就有评论说从化荔枝品质好，很好吃。”

从化荔枝的崛起之路，不仅仅是荔农收入的提高和荔枝销量的增长，更是从化荔枝产业高质量发展的生动写照。

为了推动从化荔枝产业的持续健康发展，从化区围绕“百千万工程”工作部署，全力支持从化荔枝省级现代农业产业园建设，以育种优化、加工研发、定制销售、品牌营销四大措施，继续做好“从化荔枝”品牌建设，令从化入选中国特色农产品优势区、全国名特优新农产品名录，成为了广东荔枝的一张闪亮名片。

着汉服和从化首个荔枝元宇宙人物“荔儿公主”合影的罗佩玲。

【撰文】唐瑞谦

【设计】王越

【来源】南方农村报