山东平邑农商银行始终坚持服务“三农”和实体经济的经营宗旨，充分发挥扎根农村、贴近“三农”的优势，不断创新信贷产品，持续优化金融服务，对接乡村振兴总要求，积极落实精准扶贫政策，大力发展普惠金融，有力推动县域实体经济的发展。截至今年7月末，平邑农商银行各项存款余额233.01亿元，较年初增长12.55亿元，增幅5.69%；各项贷款余额140.67亿元，较年初增长3.57亿元，增幅2.61%，其中涉农贷款118.92亿元，占各项贷款比例为84.54%。

推动服务重心下沉，健全乡村振兴金融服务网络。“没想到这么快就贷出来了10万元贴息贷款！”平邑县个体工商户汪伟伟这样说道。汪伟伟2020年开始创业从事装修建材销售，现主要经营“森固水墙漆”，主要通过店面及合作装修公司销售，利润可观，经营良好。近期，他有了扩大经营的想法，但碍于资金不足，加上对银行贷款存在诸多疑虑，导致建材销售扩大经营一事迟迟未能如愿。平邑农商银行客户经理得知汪伟伟扩大经营的想法后，迅速上门对接，了解到其符合“创业担保贷”贷款条件后，第一时间整理相关贷款申请资料，提交到平邑县人力资源和社会保障局审核，两天时间成功放款10万元，及时帮其解决了资金难题，同时降低了客户的融资成本，得到客户的认可和好评！

该行继续完善农村金融代理服务体系，从农村基础金融服务向普惠金融服务转变。为切实加大农区网点建设力度，该行设立支行网点37处，实现全县镇街全覆盖，布设农村普惠金融代理服务点393处，ATM机90台、POS机819台，农村地区电子银行客户15.46万户，打造农村互联网金融生态圈，实现乡村客户“足不出户”即可办理小额存取款、贷款、缴费等金融业务。

该行继续丰富“农金员”服务职能，努力将“农金员”打造成为“一专多能”型综合服务人员，重点发展“农金员”在农村农资化肥代购、代收社保基金、代收有线电视费、宽带业务联络等方面职能，建立普惠金融综合服务点70处；融合党建、政务、金融等服务，打造高标准的“沂蒙金融超市”12处，延伸农村地区服务触角，搭建成为支农、惠农、便民的金融服务“直通车”。

该行落实客户经理驻村制度，提升综合金融服务能力，并积极推行客户经理“驻村办公”机制。客户经理每周至少驻村办公两次，每次办公时间不少于半天，开展信贷产品推介、支付结算办理等“一揽子”综合服务，引导培养农户银行卡使用和线上支付习惯，宣传“云闪付”、微信、支付宝绑卡活动，助力畅通农村支付渠道，全县575个行政村均已实现了客户经理驻点办公。

不断创新金融服务，强化对乡村振兴重点领域的金融支持。“每年金银花购销旺季，资金需求最迫切的时候都少不了咱们农商银行的金融支持！”山东德伦昌生物科技有限公司总经理王晓桐对正上门开展金融服务的平邑农商银行“红马甲”党员先锋队客户经理说道。该企业是一家以金银花等道地中药材种植、购销、加工的企业，拥有药食同源标准化生产车间6条，成品常温库及冷库容量200余吨，中药材交易室500平方米，每年吸纳当地100余名劳动力就业。近年来，该企业大力发展金银花深加工，重点打造“德伦昌”品牌，转型升级为“康养结合”“药食同源”的中药材深加工企业。今年金银花购销旺季，平邑农商银行向其提供信贷资金150万元，及时满足了企业的资金需求。

平邑农商银行“红马甲”党员先锋队客户经理与山东德伦昌生物科技有限公司总经理王晓桐交流企业生产经营情况

该行以产业振兴为重点，助力构建现代农业产业体系，针对中药材行业，对接中平药业、晟银药业等仓储核心企业，推出“中药材供应链振兴贷”，以仓单为质押，解决金银花商户的担保难，累计发放中药材产业贷款698户、金额6.37亿元；针对小微企业，推广并发放“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”18户、金额2.7亿元，满足科技型小微企业的融资需求；针对手套加工行业，推出“手套机分期贷”，累计发放支持手套行业贷款710户、金额2.97亿元；推出并发放“农业保险贷”1810户、金额3.52亿元，解决养殖户的担保难问题。

该行以人才振兴为关键，助力农村带头人创业致富，持续加大对返乡创业人员、“新农人”“新市民”、乡村好青年和种养大户、致富带头人等群体创新创业的扶持力度，累计推出并发放“人才贷”“四雁振兴贷”“新型职业农民贷”“美德积分系列贷”“乡村好青年贷”“平邑好人贷”等服务乡村振兴特色信贷产品17.28亿元。

该行以生态振兴为保障，助力生态宜居美丽乡村建设，大力推动绿色金融，将低碳、环保、节能融入信贷政策和经营理念，累计发放绿色产业贷款6.89亿元，全力支持农产品深加工、原生态产品产业发展以及农业全产业链项目，推动绿色农业产业化进程。

该行持续开展营销走访，主动对接“三农”客户和小微企业，提供更加高效便捷的信贷服务，面向新型农业经营主体、小微企业、个体工商户、“四雁经营主体”等进行多频次走访，推广并发放“四雁振兴贷”“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等政策性信贷产品16.82亿元。

个体工商户汪伟伟正在向平邑农商银行“红马甲”党员先锋队客户经理介绍产品销售情况

优化营商环境，提升信贷获得便捷性。走进平邑恒鑫包装有限公司繁忙的生产车间，企业法人路恒正在给平邑农商银行“红马甲”党员先锋队客户经理介绍着企业的生产和销售情况。路恒从事纸箱生产加工多年，带动了100余个就业岗位，是平邑县仲村镇有名的致富带头人，路恒也被评为“沂蒙乡村创业富民‘好青年’”。最近各大电商平台到了销售旺季，对于外包装的需求量急剧增加，仓库的原材料库存告急，还差100余万的资金缺口。平邑农商银行客户经理经过走访，了解到路恒的资金难题，给予利率优惠，为其发放“乡村好青年贷”140万元，助力这位“好青年”缓解资金难题。

平邑农商银行信贷人员上门对接“好青年”路恒，了解其纸箱生产的金融需求

该行坚守农村市场主阵地，针对农户缺担保、难贷款的问题，结合乡村文明建设，逐村逐户开展集中营销、集中评定和集中授信，对满足条件的农户实施全覆盖授信。该行为全县575个行政村全部完成整村授信，并为26.69万户农户授信80.89亿元，实现了整村授信全覆盖；加快普惠金融服务的数字化转型，大力推行普惠小额“无感授信”模式，累计办理“沂蒙云贷”“信e贷”等线上贷款3.9万户、金额57.62亿元，积极推广移动办贷、自助申贷服务模式，让“数据多跑路、客户少跑腿”；联合公证处上线“平邑农商银行线上赋强公证”系统，将信贷合同签订和“赋强公证”同步办理，确保信贷和公证等多项业务的“一站式”“短平快”办理。截至目前，该行已实现线下贷款合同全部公证，累计公证贷款1.55万笔、金额98.5亿元。

该行联合县法院等部门成立“平邑县金融纠纷调解中心”，对形成风险苗头的贷款，通过“诉前调解+司法确认”的机制，快速化解贷款风险；自中心成立以来，已通过诉前调解贷款184笔、金额3105万元。

作者：吴文正