在日前举行的2025长三角（绍兴柯桥）城市旅游合作活动上，柯桥携手上海、江苏等地共同签署游客互送协议，启动长三角旅游城市合作机制。这份承载着万亿级文旅消费愿景的协议背后，既是对长三角一体化发展的积极应答，更是一个全国市辖区旅游综合实力十强区，在“价值重构、品质升级”关键节点上的主动探索。

从山水相望到紧密融合，城市间的深度旅游对话，将在柯桥激发出怎样的新火花？

厚植文旅家底，激活“双面柯桥”的磁吸效应

本次活动落地于柯桥这一区县级城市，却能吸引长三角地区百余家旅行商及新媒体代表齐聚，其背后的凝聚力和号召力，源于“国际纺都”历久弥新的双重魅力。

一边是王羲之笔下“流觞曲水”的兰亭雅集，一边是交易全球四分之一面料的中国轻纺城；一边是安昌古镇的酱香慢生活，一边是鉴湖滑雪赛车的速度与激情。这种“老绍兴底蕴+金柯桥活力”的独特气质，让柯桥连续跻身全国市辖区旅游综合实力百强区前十，也成为长三角文旅版图中不可多得的“场景富矿”。

文旅产业的家底厚薄，市场主体的感知最为敏锐。近日，记者走访了多家旅行社。位于笛扬路的亚都旅游，已推出景点组合灵活的在地产品线：柯岩风景区的鬼斧神工、兜率天宫的禅意悠远、安昌古镇的市井烟火与鉴湖酒坊的百年传承，既可分点体验，亦能串珠成链。“柯岩风景区是核心吸引物，客源结构远超长三角辐射半径，北京、四川、重庆、湖南等地游客占比持续攀升。”亚都旅游相关负责人向记者透露。

华宇路上的中国国旅则着力打造专属IP线路，将柯岩风景区、安昌古镇、会稽山兜率天景区等核心资源串珠成链。其中，安昌古镇凭借“活着的江南画卷”气质，成为江浙沪周边客群首选打卡地。“地域邻近性带来天然的导流优势，但留住游客的是柯桥新旧交融的独特韵味。”该店负责人如是说。

这种市场端的自发选择，在2025长三角（绍兴柯桥）城市旅游合作活动的考察环节得到充分印证。“腊味飘香、橹声欸乃、社戏悠扬，安昌宛如一幅动态水墨长卷。”一位江苏旅行商在沉浸式体验后如是感叹。多位与会代表坦言，此行为他们设计长三角文旅线路、精准导入客群提供了“带得走的灵感”与“可转化的资料”。

重构协同机制，疏通要素流动的“任督二脉”

近年来，循着《长三角文化和旅游高质量一体化发展框架协议》的指引，各城市在品牌共建、市场共拓、服务共享上持续发力，“百万游客互送”“高铁+旅游”等举措落地见效，文旅一卡通互联互通让“同城待遇”成为现实，区域文旅合作已迈入优势互补、协同共赢的新阶段。

柯桥的探索更为纵深。近年来，柯桥区主动融入长三角大市场，与以上海、杭州为代表的中心城市建立长期战略合作，在打响“老绍兴·金柯桥”城市品牌的同时，实现了与周边地区的多边互通、协作共赢。

“我们的目标是搭建可持续的区域协作机制，推动形成‘线上引流、线下体验、内容共创、价值共享’的文旅协作新模式。”柯桥区文广旅游局相关负责人的表态，道出了与会各方的共同诉求。多位旅行商代表认为，长三角旅游市场潜力虽大，但亟需打破行政区划壁垒，实现资源的最优配置与价值再造。

然而，真正打通长三角文旅协同的“任督二脉”，仅凭机制创新与要素流动尚显不足，关键在于文化价值的深度共创与文化基因的深层融合。柯桥的解题思路清晰：各方将围绕文旅产品开发、线路共推、多层次合作深化联动，整合区域资源激发消费新活力；携手探索“内容定制+精准营销”“线上引流+线下体验”等新模式，让传统景区焕发新生、新兴业态快速成长，走出一条从“客源互送”到“资源共融”、从“线路串联”到“品牌共塑”的协同发展之路，共同做大万亿级长三角文旅消费“蛋糕”。

这一路径设计，恰与浙江省旅行社协会会长张玲龙的判断形成呼应：“游客需求从浅层观光转向深度体验，这既是挑战更是机遇。推动资源‘活起来’，必须打破地域壁垒，串联山水人文资源，打造旅游特色产品矩阵，让优质资源转化为核心竞争力；实现服务‘优起来’，则需推动文旅码互通互认、标准兼容衔接，让游客在跨城旅行中感受更便捷、更温暖的服务体验。”

深化价值共创，探路文旅融合“县域范式”

当前，文旅产业正迎来“价值重构、品质升级”的关键节点。面对消费者日益增长的自主性与个性化需求，区域文旅联动亦需革新逻辑。

“今天的游客不仅是空间的移动者，更是意义的建构者。一系列个性化玩法背后，是对自我精神满足的深度追寻。”浙江工业大学之江学院旅游学院执行院长潘海颖指出，“这要求城市间的文旅协作必须超越物理空间的简单连接，转向价值空间的共同创造。小红书、抖音等社交平台不仅是营销渠道，更应成为产品规划、需求整合、价值共创的数字基础设施，为不同圈层人群提供个性化解决方案。”

业内人士指出，县域流量能否承接区域协同的“泼天富贵”，根本在于能否在“融”字上做足文章——融资源、融文化、融服务、融价值。为此，柯桥区近日还发布《加快推进柯桥区文旅深度融合高质量发展若干政策》，以“真金白银”释放明确信号：对新评定为5A级、4A级、3A级的旅游景区，分别给予200万元、50万元、10万元奖励；对新增星级酒店最高奖励500万元；对跻身全国百强的旅行社奖励20万元。同步鼓励旅行社引流、夜间经济、非遗传承与文创开发，全方位激活文旅市场主体活力。

当长三角的“文旅大合唱”渐入佳境，柯桥这位“县域声部”的探索颇具启示：唯有将地域特色转化为区域价值，将单向输送升级为双向共创，才能在一体化的时代浪潮中，既分享红利，更创造增量。这或许是万亿级文旅消费“蛋糕”最可持续的增长方式，也是县域经济破局出圈的必由之路。

柯桥传媒集团 全媒体记者 郦曼丽/文 实习生 郑静莹