秋日的琶洲，人潮如织。
第140届广交会现场，两枚特殊的“时光证”静静诉说着一段国家的开放故事：一枚由宁波贝发集团珍藏，1995年第78届广交会参展证，见证一家民营企业从展馆流动摊位走向AI文创出海的三十二载；一枚是尼泊尔希拉企业董事长罗希特胸前那张沿用二十年的采购商证件，编号始终未变，承载着一个家族与中国贸易三十年的情缘。
适逢广交会创办70周年，一位国内参展商，一位海外采购商，两张证件、一个舞台，照见的是中国外贸从“卖出去”到“走出去”、从产品出海到品牌出海，再到产业链出海的时代跨越，更映照着中国高水平对外开放的坚实步履。
从流动摊位到AI文创出海，映照“中国造”进阶之路
图为第140届广交会参展证。涂胜 拍摄
把时间拨回1994年。贝发初创，邱智铭只身南下广州，花50元购得一张临时参观证，拖着样品箱在展馆内摆起“流动摊位”。整整11天，他穿梭于外商之间递名片，心里只有一个念头：把中国的笔卖向世界。
凭着这股闯劲，他拿下企业第一笔中东海外订单。次年，贝发在第78届广交会上领到第一张正式参展证，在对外开放的舞台上站稳了脚跟。
此后三十余载、六十多届广交会，邱智铭几乎从未缺席。展品从几分钱一支的圆珠笔，升级为斩获CF设计创新奖金奖的AI翻译笔——它保留书写功能，又能翻译165种语言、录音转写、生成会议纪要；再到接入AI、会情感交互的陪伴玩偶“步步狗”。厄瓜多尔客商一次性下单50箱，客商女儿靠本土直播吸粉45万，让中国AI文创走进海外家庭。
贝发集团供图
企业完成了从“制造”到“智造”的跨越，靠的是对产品硬实力的死磕，更是诚信履约攒下的口碑。秉持“每个行业都值得用AI重做一遍”的理念，贝发搭建OPC文创产业协同平台，将芯片方案、外观设计、3D打样、机芯封装拆解给社会上的“超级个体”分工完成，设计师、芯片开发者、带货团长以项目制协作，贝发开放订单、供应链与资金，人人分享产品增量价值。
从早年接单分包给中小工厂，到如今把供应链、渠道、信用对外开放，贝发“以大带小”的初心，从“带你做”升级为“让你自己做成”，计划两三年内落地60个海外品牌中心。
在邱智铭看来，品牌出海最大的难关不是卖货，而是“扎根”——吃透当地审美与习惯、深耕售后口碑。他感慨：“三十多年前，广交会给了我一张走向世界的入场券；今天，我们希望借助平台，为更多中国创造者递上一张通往全球市场的门票。”
父子两代参展商一个证件号，见证“双向奔赴”的开放情谊
展馆的另一侧，罗希特·阿格拉瓦尔胸前那张采购商证件，仍是二十年前第一次进馆时的那一张。“卡号一个数字都没变。”这位希拉企业董事长抬手拍了拍，“每年都要重新申请，可我的ID保持不变——这是一份纪念。”
这份纪念，要从三十年前说起。那时，罗希特的父亲决定从中国采购，却不知从何入手：去哪个城市、找哪些供应商、认识哪些人，网络信息远不如今天便利。一位朋友建议他去流花展馆看看广交会。罗希特的父亲揣着忐忑上飞机——家族世代素食，吃饭是难题；不懂中文，说话更是难关。可回来时，他告诉儿子：“那是一次很好的经历。”想找的供应商，在广交会全找到了，“可以说满载而归”。
从那一年起，希拉企业的贸易版图换了方向。“我们原先和亚洲其他国家做生意。自从到广交会、开始和中国做生意，就同中国建立了稳定的贸易关系。”罗希特说。
希拉企业董事长罗希特·阿格拉瓦尔
二十年前，他接手公司，第一次踏上广交会之旅。回忆第一次进馆，他连说了几个“震撼”：参展商如此之多，商品如此之丰，世界各地的买家擦肩而过。“我的目标是家用毛毯，可还有更多商品让我眼前一亮。那一次打开了我的视野，我知道自己接下来要干什么了。”
从流花到琶洲，父子两代走过同一段路，看到的却是两个时代。与当年的流花展馆相比，如今的琶洲展馆成片相连，“5天时间我根本逛不完”。商品、陈列、展陈方式都变了；不变的是那张证件，还有那句“每一次参观都有新的收获”。
做家用毛毯贸易，罗希特最懂“跑工厂”的辛苦，成百上千公里的奔波，依然不能覆盖所有供应商。而在广交会，“仅仅五天，我就能完成原本可能需要数年在中国各地奔波才能完成的采购”。
罗希特在广州的公司。
自2006年起，罗希特几乎是一届不落参加广交会。比数字更让他感慨的，是供应商的变化——如今他眼里的“中国制造”，产品质量非常好，供应链更加稳定和优质，“放眼全世界，广交会是独一无二的，而且每天都在变好”。
放眼当下，全球贸易的河流并不总是平顺，正因如此，广交会这样的平台才格外有分量：它让成千上万海外中小采购商的货架，与中国工厂的流水线保持着稳定连接——“广交会是中国与世界的桥梁”，也是“某种程度上世界贸易的稳定器”，罗希特感慨，“它的影响，远远超出了中国。”
这些年，罗希特带动鼓励了数百位不同国家的朋友和商业伙伴前来广交会，包括欧洲、英国、尼泊尔、印度……如今，他的孩子们也已在广州生活。“当然，我今后还会带他们来广交会。”
从邱智铭背着样品箱闯展馆，到罗希特带着家人续写情缘；从一支笔的硬实力，到一张证的真情谊，广交会七十年，记录的是中国外贸几代人的接力，更是中国“开放的大门”越开越大、与世界各国各地区互利共赢的坚定信念。以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进，中国市场潜力持续释放，也为世界各国提供了更广阔机遇。
总策划：吴齐强
本期统筹：贺林平
作者：涂胜 李刚 洪秋婷
视频制作：曾俊荣
素材来源：中国对外贸易中心
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